Mehr Freiheit für Verkäufer

Der erfolgreiche Vertrieb von morgen braucht mehr Raum für Kreativität

Wer heute beim Kunden erfolgreich sein will, braucht Flexibilität, Urteilsvermögen und Zielstrebigkeit - aber keine vorgegebenen Prozesse. Unternehmen sind daher angehalten sich Gedanken zu machen, wie sie das Wissen und die Kreativät ihrer Verkäufer besser nutzen können.

Neue Herausforderungen für den Vertrieb

Der Kunde von heute ist besser informiert als je zuvor. Wenn er sich an einen Anbieter wendet, hat er meist bereits eine klare Vorstellung des Problems, der verfügbaren Lösungen und dem Preis, den er dafür bereit ist zu zahlen.

Prozessgetriebene Vertriebsmodelle sind für ein solches Marktumfeld eher ungeeignet, da sie den Verkäufern im Umgang mit den bestens informierten Kunden nicht den nötigen Spielraum für Ermessensentscheidungen und Kreativität einräumen. 

Erfahren Sie mehr über den Ansatz des erkenntnisgetriebenen Verkaufs im aktuellen Artikel des Havard Business Manager Mehr Freiheit für Verkäufer.

Mehr zu CEB's Challenger™ Sale. 


Contact

+1-866-913-6451