The Challenger Sale

Warum Challenger™

Basiered auf Studien mit tausenden von Kunden und Vertrieblern weltweit, hat CEB drei wesentliche Veränderungen in der Vertriebswelt festgestellt:

  • Die Art und Weise, wie Kunden heute kaufen hat sich fundamental geändert. Dies bedeutet für Unternehmen, dass sie den Weg wie sie verkaufen überdenken müssen.
  • The Challenger Sale zeigt, dass die Verkäufer, die am erfolgreichsten in einem komplexen Vertriebsumfeld agieren, über ganz bestimmte Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Diese High Performer sind auch bekannt als Challenger.

53%

der Kundeloyalität wird durch das Verkaufserlebnis beeinflusst.

28%

Umsatzanstieg nach Einführung des Challenger™ Modells.
Cameron

Kundenstimmen

Erfahren Sie, welche Erfolge andere Unternehmen bereits durch die Einführung der Challlenger™ Methodik erzielt haben.

Interview mit Neil Rackham

Was machen Challenger anders und warum sind sie in der heutigen Vertriebswelt wichtiger als jemals zuvor? Erfahren Sie mehr dazu vom Autor von Spin Seeling, Neil Rackham.